Manager une équipe commerciale

• Comprendre les enjeux stratégiques du management commercial
• Élaborer et piloter un plan d’action commercial cohérent avec les objectifs de l’entreprise
• Adopter une posture de manager mobilisateur et structurant
• Développer des pratiques de communication efficaces au sein de l’équipe
• Utiliser des outils de suivi et d’animation pour piloter la performance commerciale

I- Comprendre le cadre stratégique

• Finalités, buts et objectifs de l’entreprise
• Traduction de la stratégie en orientations commerciales
• Articulation entre stratégie, marketing et action commerciale

II- Construire et piloter un plan d’action commercial

• Réaliser un diagnostic marché et définir les objectifs commerciaux
• Élaborer un plan d’action structuré (produits/marchés, priorités, budgets)
• Suivre les résultats et ajuster les actions en continu

III- Manager une équipe commerciale au quotidien

• Décliner les objectifs en missions opérationnelles claires
• Organiser les rôles, priorités et temps de l’équipe
• Développer son leadership et sa posture managériale

IV- Communiquer et animer efficacement son équipe

• Adapter sa communication aux profils commerciaux
• Motiver, fédérer et gérer les tensions
• Donner du feedback et conduire des entretiens efficaces

V- Piloter la performance commerciale

• Mettre en œuvre et suivre les actions commerciales
• Utiliser des outils de pilotage (tableaux de bord, indicateurs)
• Analyser les résultats et ajuster les actions avec l’équipe

Cette formation est animée par un consultant formateur spécialisé en Management et Gestion d’équipe.

• Méthodes transmissives et interrogatives
• Alternance de contenus théoriques et méthodologiques,
• échange d’expériences
• Etudes de cas, mises en situation
• Exercices d’application à partir de situations propres aux participants

• Contrôle de la progression et du développement des connaissances et des compétences acquises conformément aux objectifs visés tout au long de la formation.
• Une évaluation des acquis sera réalisée par le formateur. Elle permettra d’attester de l’acquisition des compétences par le stagiaire à l’issue de la formation.
• Délivrance d’une attestation de formation.

• Tarif inter : 945€ net de taxe par personne
• Tarif intra : nous consulter