Prospecter et gagner des nouveaux clients

• Comprendre les enjeux de la prospection
• Savoir définir les objectifs de prospection en adéquation avec la stratégie de développement de l’entreprise
• Savoir structurer et analyser son portefeuille clients et prospects
• Maîtriser les outils de la prospection
• Savoir les utiliser à bon escient en fonction des objectifs visés
• Savoir mettre en œuvre une prospection efficace
• Savoir évaluer et ajuster ses actions de prospections

I- Donner du sens à la prospection

• Pourquoi prospecter ? Quels en sont les enjeux pour l’entreprise ?
• Mettre en adéquation ma prospection avec la stratégie de développement de l’entreprise
• Lever les freins et aborder la prospection différemment
• Mettre en place une prospection qui convienne

II- Analyser et hiérarchiser son portefeuille clients et prospects

• Mettre à jour son portefeuille clients : organisation et qualification
• Définir le potentiel de développement pour chacun
• Créer une base de données prospects qualifiée et adaptée à mes objectifs

III- Les outils de prospection

• Revue en détail des outils performants : de l’approche directe au virtuel
• A quels moments et pour quels objectifs utiliser chacun d’eux ?
• Quels retours directs et indirects en attendre ?

IV- Organiser sa prospection

• Créer et mettre en place un plan de prospection efficace
• Définir les bonnes cibles et décider des actions prioritaires
• Fixer les objectifs et les indicateurs de réussite
• Évaluer le budget et les acteurs

Cette formation est animée par un formateur spécialisé dans le domaine du commerce et de la vente.

Méthodes transmissives et interrogatives :

• Alternance de contenus théoriques et méthodologiques, échange d’expériences
• Cas pratiques et mises en situation
• Exercices d’application à partir de situations propres aux participants

• Contrôle de la progression et du développement des connaissances et des compétences acquises conformément aux objectifs visés tout au long de la formation.
• Une évaluation des acquis sera réalisée par le formateur. Elle permettra d’attester de l’acquisition des compétences par le stagiaire à l’issue de la formation.
• Délivrance d’une attestation de formation.

• Tarif inter : 800€ net de taxe par personne
• Tarif intra : nous consulter