Maîtriser les Incoterms 2020®

Être capable d’appréhender les 11 Incoterms 2020® :

• Maîtriser ses coûts et réduire les risques de contentieux des opérations à l’international
• Améliorer la gestion de sa relation commerciale
• Adapter sa stratégie d’approvisionnement
• Mesurer les avantages spécifiques liés à chacun des Incoterms®

I- Comprendre les Incoterms® et leurs contexte international

Articulation d’une transaction à l’international

• Cadre règlementaire des Incoterms®
• Portée juridique
• Champ d’application (utilité, fondements, définition)
• Clarification sur le plan des risques (notion de livraison, notion de transfert de risque et de propriété)
• Inventaire des sigles
• Présentation des obligations des parties en 10 articles
• Les 5 contrats possibles dans une opération internationale avec répartition par article

II- Choisir et utiliser le bon Incoterms®

Les 11 règles Incoterms® à la loupe

• Classification
• Zoom sur les nouveautés dans FCA, CIP
• Focus sur DPU
• Différenciation entre les Incoterms®

Limite des Incoterms® : sources potentielles de litige

• Libellé
• Variantes
• Notion de liner terms
• Synthèse des évolutions des Incoterms® 2020
• Consolidations & modifications
• Focus sur les articles 4 & 5
• Utilisation : Ce que vous pratiquez aujourd’hui, Ce que vous allez changer demain

III- Utiliser le bon Incoterms® en vente/achat à l’international

• Résonance commerciale des Incoterms®
• Influence des Incoterms® (sur les dates de livraison, les prix, les conditions de paiement)
• Usage approprié des Incoterms® dans la négociation commerciale (comment choisir ? 2 recommandations)
• Satisfaire mes clients en 9 points

Cette formation est animée par un formateur spécialisé .

• Méthodes transmissives et interrogatives
• Alternance de contenus théoriques et cas pratiques
• Echange d’expériences à partir de situations propres aux participants

• Contrôle de la progression et du développement des connaissances et des compétences acquises conformément aux objectifs visés tout au long de la formation.
• Une évaluation des acquis sera réalisée par le formateur. Elle permettra d’attester de l’acquisition des compétences par le stagiaire à l’issue de la formation.
• Délivrance d’une attestation de formation.

• Tarif inter : 600€ net de taxe par personne
• Tarif intra : nous consulter