Intégrer l’IA pour développer ses performances commerciales

• Comprendre les apports de l’intelligence artificielle dans le processus commercial
• Savoir utiliser l’IA pour créer des contenus commerciaux personnalisés
• Exploiter l’IA pour optimiser sa stratégie commerciale
• Adopter une posture responsable et éthique dans l’usage de l’IA commerciale

I- Comprendre l’IA et ses apports pour la fonction commerciale

• Définition simple de l’IA et de l’IA générative
• Présentation de la cartographie des outils IA utiles aux commerciaux
• Identifier les outils selon les usages concrets

II- Créer des contenus commerciaux avec l’IA

• Introduction au prompt engineering appliqué à la vente
  Cas pratiques :
  1. Générer des emails de prospection
  personnalisés
  2. Rédiger des argumentaires adaptés à
  différents profils clients
  3. Créer des scripts d’appel ou de relance.

III- Optimiser sa stratégie commerciale avec l’IA

• Identifier des opportunités commerciales
• Segmenter sa base clients
• Analyser les retours clients et ajuster son discours .
  Étude de cas :
  1. IA et tunnel de conversion

IV- Bonnes pratiques, limites et posture responsable

• Identifier les biais, hallucinations et limites des outils IA
• Cadre réglementaire : AI Act, RGPD, CNIL, propriété des contenus générés
• Bonnes pratiques pour un usage responsable et efficace
• Synthèse, ressources complémentaires et évaluation à chaud

Cette formation est animée par un consultant formateur spécialisé en Intelligence Artificielle générative et en ingénierie pédagogique.

Méthodes transmissives et interrogatives :

• Alternance de contenus théoriques et cas pratiques
• Echange d’expériences à partir de situations propres aux participants
• Travaux individuels et en sous-groupes
• Analyses de pratiques et débriefings collectifs

• Contrôle de la progression et du développement des connaissances et des compétences acquises conformément aux objectifs visés tout au long de la formation.
• Une évaluation des acquis sera réalisée par le formateur. Elle permettra d’attester de l’acquisition des compétences par le stagiaire à l’issue de la formation.
• Délivrance d’une attestation de formation.

Tarif inter : 1200€ net de taxe par personne
Tarif intra : Nous consulter